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Como manter a sua rede de contatos quando não há eventos de networking

Tempo de leitura estimado: 5 min

Todos conhecemos as formas típicas de networking: participando de encontros da indústria, jantares de negócios e conferências. Mas é claro que nada disso foi possível nos últimos meses, com grande parte do mundo em quarentena. E mesmo quando várias regiões começam a se abrir, grandes reuniões demoram a voltar e as viagens de longa distância são limitadas. Como você deve fazer novas conexões profissionais durante esse período? E como você pode fortalecer os relacionamentos dentro de sua empresa quando muitas pessoas ainda estão trabalhando remotamente?

Como treinadores executivos que trabalham com líderes em todo o mundo, passamos anos ajudando os clientes a aprender a construir relacionamentos virtualmente. Como no passado, ainda é útil aprofundar os relacionamentos existentes e cultivar novos, participando do LinkedIn ou de outras plataformas de mídia social. Mas neste momento único, identificamos várias outras estratégias que você pode usar para criar conexões. Aqui estão três a considerar.

Transforme conferências canceladas em oportunidades de networking privadas.

Desde o início da pandemia, muitas conferências e outros grandes encontros foram cancelados, mas mesmo na ausência deles, você pode usá-los como uma maneira de conhecer pessoas. Dê uma olhada nas conferências agendadas para o início do ano, juntamente com as que estariam chegando. Identifique os participantes que deveriam comparecer ou falar ou que vieram em anos anteriores. (Se você não possui a lista, geralmente pode enviar um e-mail aos organizadores da conferência e solicitá-la.)

Escolha de cinco a dez pessoas com quem você gostaria de se conectar e encontre algo em comum que possa interessá-las (por exemplo, vocês estão envolvidos em pesquisas de robótica ou se são ex-alunos da mesma universidade). Você pode entrar em contato por e-mail ou enviar uma mensagem no LinkedIn dizendo algo como: “Estávamos planejando participar da [conferência] este ano. Eu esperava encontrá-lo lá, porque vi que ambos estávamos envolvidos na pesquisa de robótica e achei interessante conversar. Como o evento foi cancelado e estamos todos de castigo no momento, pensei em entrar em contato virtualmente. Me avise se você gostaria de se encontrar para tomar um café pelo Zoom. ”

Um dos clientes da Alisa, o CEO de uma empresa de mídia, empregou essa estratégia. Depois que uma grande conferência que ele planejava assistir foi cancelada, ele procurou algumas das pessoas que queria conhecer lá e convocou uma festa virtual. Ele desenvolveu relacionamentos com novos contatos interessantes e foi convidado para falar em um evento futuro.

Repense os limites geográficos.

Antes que o mundo se tornasse remoto, o impulso padrão de networking dos profissionais era se concentrar nas pessoas ao seu redor. Nós mesmos experimentamos isso como anfitriões de reuniões e jantares em Nova York. Ao criar listas de convidados, pensávamos nos colegas locais e diríamos aos contatos externos para "nos informar quando você estará em Nova York". Agora, esses limites estão em segundo plano e, à medida que mudamos para reuniões virtuais, percebemos que somos livres para convidar pessoas de todo o mundo com as quais não poderíamos nos conectar anteriormente. Durante um evento recente de networking do Zoom, reunimos colegas de Boston, Nova York, Minneapolis, San Francisco e Austin.

Percebemos que nossos clientes de coaching corporativo estão aplicando os mesmos princípios e adotando uma visão mais abrangente. No passado, eles poderiam não ter convidado colegas de diferentes regiões geográficas para participar de uma reunião se todos os outros participantes estivessem no mesmo escritório. Agora que muitos de nós estão trabalhando de casa, ficam mais confortáveis ​​em convidar colegas, independentemente de onde estejam.

Convide líderes seniores para grupos de trabalho online.

A crise atual levantou uma série de novas questões para os líderes empresariais considerarem, se é o futuro do seu setor, como sua empresa está respondendo a desafios específicos (da cadeia de suprimentos ao marketing e o engajamento dos funcionários) ou o futuro do trabalho global. Isso representa uma oportunidade única para você convocar proativamente um grupo de trabalho informal para discutir essas questões. Em algumas culturas corporativas, você pode simplesmente convidar algumas pessoas e fazer crescer a partir daí. Em outros, pode ser importante entrar em contato com seu gerente primeiro.

Depois de reunir um grupo de colegas algumas vezes e estabelecer que as conversas são valiosas, você pode, quando apropriado em sua cultura corporativa, entrar em contato com os líderes seniores e convidá-los a participar de uma sessão, como participante ou como orador convidado. Uma visita de um líder de alto nível pode ter sido difícil, se não impossível, em circunstâncias normais - mas com todos trabalhando virtualmente (e o líder não viajando), uma aparição de 15 minutos é surpreendentemente tranquila para facilitar.

Um dos clientes da Alisa é o CHRO (Diretor de Recursos Humanos) da divisão dos EUA de uma empresa da Fortune 500. Nos primeiros dias da pandemia, ela tomou a iniciativa de convocar uma ligação regular com seus colegas de outras regiões geográficas. Enquanto a crise acontecia, ela convidou vários líderes da empresa, incluindo o CEO global, para participar. Isso a colocou em seu radar, e ele agora a chama pessoalmente para discutir como estão as várias regiões.

Mesmo que os eventos de networking tenham sido cancelados, existem muitas maneiras de você construir relacionamentos profissionais. Ao usar essas três estratégias, você se tornará ainda mais forte quando os eventos pessoais retornarem.

Postado em July 14, 2020, 3:04 p.m.

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